Les campagnes publicitaires sur Meta offrent un levier stratégique pour les marketeurs grâce à des solutions basées sur les signaux et une structure optimisée. Cet article présente les bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité de vos campagnes en simplifiant votre structure publicitaire et en optimisant votre budget à travers les principes de “liquidity marketing”. 

1. Fondations de la performance : liquidity et signaux 

Qu’est-ce que le liquidity marketing ? 

Le liquidity marketing consiste à simplifier et fluidifier vos campagnes publicitaires pour offrir un maximum de flexibilité aux algorithmes Meta. En fournissant suffisamment de signaux et en réduisant la complexité des campagnes, vous permettez aux systèmes d’optimiser rapidement et efficacement. 

Pourquoi les signaux sont essentiels ? 

Les signaux, comme les clics ou les conversions, sont les données qui alimentent l’apprentissage l’algorithme de Meta. Plus vous générez de signaux de qualité, plus vos campagnes seront optimisées. Ils permettent de :

  • Cibler avec précision : Retargeting des visiteurs de pages produits.
  • Personnaliser les annonces : Annonces dynamiques basées sur les centres d’intérêt.
  • Optimiser pour les conversions : En maximisant le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
  • Mesurer les performances : Utiliser Ads Manager ou des tests de conversion lift.

2. Simplification des comptes : clé de l’efficacité 

Phase d’apprentissage : pourquoi simplifier ? 

Lorsque vous lancez un ensemble publicitaire (ad set, ou encore groupe d’annonce), celui-ci passe par une phase d’apprentissage où l’algorithme identifie les meilleures audiences et placements.

Pour sortir rapidement de cette phase d’apprentissage il faut simplifier au maximum la campagne. En effet un ad set nécessite 50 événements d’optimisation (par exemple 50 conversions) sur une période de 7 jours. Trop d’ad sets multiplient les exigences en signaux et donc ralentissant l’optimisation de la campagne:

  • Un ad set nécessite 50 événements d’optimisation (ex. conversions) sur une période de 7 jours.
  • Trop d’ad sets multiplient les exigences en signaux, ralentissant l’optimisation.

Comment simplifier ? 

Consolidation des campagnes et audiences :

La première étape est de réduire au maximum le nombre d’ad sets en fusionnant des segments similaires. 

Par exemple : au lieu de 7 ads nécessitant 350 événements pour sortir de l’apprentissage, regroupez-les en un seul ad set nécessitant seulement 50 événements. 

Optimisation du budget au niveau de la campagne (CBO) :

Simplifier la campagne passe aussi par simplifier la dépense budgétaire. Utilisez l’option Campaign Budget Optimization (CBO) pour allouer automatiquement le budget entre les ad sets selon leurs performances. 

Optimisation des placements :

Meta recommande d’activez tous les placements (22 options sur Meta, comme Facebook Feed, Instagram Stories, Reels). Laissez l’algorithme choisir les meilleurs. 

3. Maximiser l’efficacité avec les outils de Meta 

Optimisation des audiences 

L’optimisation des audiences passe par la consolidation des audiences. L’idéal est de combinez les audiences similaires (Lookalike, visiteurs de site, retargeting). 

Il sera alors possible d’ajustez selon vos besoins métier et vos objectifs de conversion. 

Création publicitaire personnalisée 

Adaptez vos visuels et messages à chaque placement pour maximiser la pertinence et l’engagement (ex. format carré pour le feed, vertical pour les stories, ect). 

Testez et analysez les performances 

A/B Testing : Testez différentes configurations pour mesurer l’impact de la consolidation sur le CPA (coût par acquisition) ou le ROAS.

  • Durée minimale : 7 jours, idéalement 2 à 3 semaines.
  • Variables constantes : budget, durée, fréquence, placements.

4. Exemples pratiques : avant et après simplification 

Avant simplification Après simplification
7 audiences distinctes dans des ad sets séparés.1 audience consolidée regroupant les segments pertinents.
Chaque audience nécessite 50 événements pour sortir de l’apprentissage.50 événements suffisent pour passer la phase d’apprentissage.
Résultat : 350 événements requis, ce qui dilue les signaux et ralentit l’optimisation.Résultat : meilleure efficacité avec un budget réduit.

Après simplification : 

  • 1 audience consolidée regroupant les segments pertinents.
  • 50 événements suffisent pour passer la phase d’apprentissage.
  • Résultat : meilleure efficacité avec un budget réduit.

5. Avantages de la simplification 

  • Sortie accélérée de la phase d’apprentissage : Permet à l’algorithme de stabiliser la performance plus rapidement.
  • Optimisation du budget : Réduction des dépenses inutiles sur des ad sets sous-performants.
  • Performance accrue : Meilleur CPA et ROAS grâce à une gestion simplifiée.

Conclusion 

En simplifiant vos comptes et en appliquant les principes de liquidity marketing, vous améliorez la capacité des algorithmes Meta à optimiser vos campagnes publicitaires. Adoptez une approche stratégique basée sur les signaux et la flexibilité pour maximiser vos résultats.  

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  • Exploitation du Liquidity Marketing : utilisation des budgets dynamiques pour maximiser vos opportunités de conversion. 
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