Le Ramadan : une opportunité unique pour les marques 

The Ramadan n’est pas seulement une période spirituelle et culturelle ; c’est également un moment clé pour les marques. Les consommateurs du MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord) affichent des comportements d’achat évolutifs, marqués par une augmentation de la consommation de contenu, une recherche accrue de promotions et une omnicanalité renforcée.

Les acheteurs se tournent naturellement vers Google pour préparer leurs achats du Ramadan : 

Source : Google-Kantar Smart Shopper research

1. Comprendre les comportements des consommateurs pendant le Ramadan

Recherche et préparation anticipé : Plus de 193 millions de recherches liées au Ramadan ont été enregistrées en 2023 (+53 % par rapport à 2022), indiquant une planification précoce (3 à 4 semaines avant le début du Ramadan). 
Chaînes d’achat omnicanales : 8 consommateurs sur 10 alternent entre achats en ligne et en magasin.
Appétence pour les applications mobiles : 90 % des utilisateurs du MENA possèdent une application d’achat, facilitant la recherche de promotions et d’offres adaptées. 
Produits ciblés : Les catégories populaires incluent l’alimentation, la mode, les appareils électroniques, et les articles de maison, avec une forte sensibilité aux prix.

 

2. Tendances clés dans la consommation de contenu

YouTube, roi des plateformes vidéo : C’est la plateforme dominante, plébiscitée pour ses contenus variés (longue durée, shorts, directs). 60 % des utilisateurs actifs regardent à la fois du contenu court et long.
Formats émergents : La personnalisation et les vidéos créées à l’aide d’IA gagnent en popularité, renforçant l’authenticité et l’engagement.
Exemple : Les créatrices utilisent leur avatar pour mettre en avant leur achats pré-Ramadan

مشترياتي لملابس الشتاء من شي ان🍂🤍SHEIN HAUL 2022

Moments de partage : Les vidéos de cuisine, de décoration et de lifestyle connaissent un pic d’audience, alignées avec les valeurs de spiritualité et de générosité. Les vidéos de préparation au Ramadan utilisent des formats tels que l’unboxing et vlogging à pour donner un esprit authentique

Exemple : 

تجهيزات زينة رمضان 🌙⭐️| تحضير خزانتي لفصل الربيع🌸🌺 RAMADAN PREPS

3. Stratégies créatives pour capturer l’attention 

Construire une association de marque avec le Ramadan : Associer son produit à des valeurs telles que la spiritualité, le bien-être et la durabilité. Exemple : Coca-Cola a augmenté ses ventes de 22 % en Arabie saoudite grâce à une campagne ancrée dans ces valeurs.
Créer du contenu natif : Collaborer avec des créateurs locaux pour refléter les intérêts des consommateurs, qu’il s’agisse de gaming, de tutoriels ou de vlogs.
Optimisation ABCD pour les publicités YouTube : 

  • A : Branding dès le début.
  • B : Maintenir l’attention avec des récits captivants.
  • C : Établir une connexion émotionnelle.
  • D : Appeler à l’action clairement.

4. Utilisation des solutions Google ads

Campagnes multi-formats : Exploiter YouTube Shorts, vidéos longues, et publicités en direct pour une couverture complète.
AI et personnalisation : Tirer parti de l’IA de Google pour ajuster automatiquement les annonces selon les préférences de l’utilisateur, améliorant ainsi le ROI.
Partenariats avec des créateurs : Associer votre marque à des créateurs influents pour maximiser la notoriété et l’engagement.
Exemple de Coca Cola, qui a augmenté ses ventes de 22 % en Arabie saoudite, à la suite d’une collaboration avec Shamsi pour la campagne de la Coupe du monde.

Objectifs de la campagne :

  • Augmenter la portée et les ventes auprès de la génération Z d’Arabie Saoudite
  • Inspirer la génération Z d’Arabie saoudite à rêver grand et à croire en la victoire de leur équipe.

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Conclusion : Le Ramadan, un levier marketing à ne pas manquer 

Pour réussir, les marques doivent aligner leur contenu et leurs campagnes avec les besoins et les valeurs des consommateurs. Grâce aux insights et aux outils proposés, il est possible de transformer cette période en un moment clé pour renforcer la fidélité et accroître les ventes. 

Source : 
Redseer analysis, Ramadan Retail Renewal, March 2023 
TGM Ramadan Global Survey 2023 

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